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 【我們想讓你知道】

創業沒有足夠的能力和資源，該怎麼辦？這個問題讓大多數人一開始就不敢行動。這是典型的掉進能力圈陷阱的表現。我們只有跳出能力圈的陷阱，才能突破自己。 

文／曾小軍《解碼商業模式：如何從一個想法到一個商業模式》

投資者的能力圈理論

巴菲特的投資邏輯裡有一個很重要的基本原則，就是要清楚自己的能力圈。他說：「每個人都有自己的能力圈，重要的不是能力圈有多大， 而是待在能力圈的範圍之內。如果主機板中有幾千家公司，你的能力圈只涵蓋其中的 30 家，只要你清楚是哪 30 家，就可以了。」 

有人認為巴菲特想告訴我們的是，一定要做能力範圍內的事，不懂就不要做，沒有能力也不要做。但我認為這是對能力圈理論的誤解。 巴菲特的老搭檔查理．蒙格說過，「如果你不知道一種知識失效的邊界，那你就不配擁有這種知識」。我想用蒙格的「矛」去戳戳巴菲特的 「盾」，探討一下能力圈理論的失效邊界在哪裡。 

我們需要回到巴菲特提出能力圈的語境。基於投資的視角，能力圈理論完全沒問題。投資者必須很清楚地了解一家企業是做什麼的、有什麼核心競爭力、當前的價格是不是被低估了、未來的價值潛力可能有多大等，還必須看懂這家企業的財報，才能投資。這一切對投資者來說都非常合理，不懂不投，不熟不投。 

創業者需跳出能力圈陷阱

但是，能力圈理論並不適用於創業者，因為創業者往往處於資源不足、能力不足的狀態。對創業者而言，能力圈其實是能力陷阱。也就是說，透過長期的經驗累積，我們會建構出自己的能力和思維定型，自然樂於做那些自以為很擅長的事情，最終就會一直擅長做那些事。做得越多，就越擅長，越擅長，就越願意去做。這樣的循環可以讓我們獲得更多的經驗，但也正是因為這樣，我們才更容易落入能力陷阱，而在其他方面無法突破，甚至不敢去突破。 

伊隆．馬斯克創建的特斯拉差點破產，創建的 SpaceX 也有好幾次處在破產邊緣。他一開始就擁有了造車能力和造火箭的能力嗎？當然不是。他一開始甚至不具備絕大部分能力，而只有一顆野心。於是他就這樣開始創業了，在一次次造車、實驗火箭失敗的過程中，一步步建構能力，擴大能力圈。如果馬斯克也選擇待在能力圈範圍之內，那就會有多少錢辦多少事，有多少人做多少事，而不會有今天的成就。 

有人可能會說：「馬斯克是異類，一般人不能與他相提並論。」其實，我們身邊的任何一個創業者當前所擁有的能力、團隊和資源，都不是在創業之初就擁有的，而是逐步累積的。很多創業者在多年之後，甚至連創業的方向都發生了多次轉變，而且這些都不在他們原本的能力圈範圍內。 

未來是高度不確定的，我們現有的能力和資源都不足以完成目標。 如果把現有的能力圈放在一個快速變化、充滿不確定性的外部環境中， 那麼我們顯然無法適應。為了適應變化，我們需要具備快速學習的能力。 

從目標意圖去擴大能力圈

如何才能跳出能力圈陷阱？我們需要改變對能力的認知。創業者的能力圈是在不斷放大的。作為創業者，最應該具備的能力是基於對外部環境和機會的判斷而產生意圖，再去擴大能力圈。打個比方，一位軍事指揮官在戰爭中為了獲得一場戰役的勝利，先有必須拿下一座山頭的意圖，基於這個策略意圖，再去分析需要建構什麼樣的能力，接著組織軍隊、籌備武器、設計進攻路徑和防守策略等，然後逐步建構能力，甚至邊打邊累積能力。 

能力是優勢，也是陷阱。能力不是一開始就有的，幹著幹著也就有了。所謂的優勢也有週期，不是一朝擁有就能讓人安枕無憂。能力圈一開始很小，只要跳出能力圈範圍，幹著幹著，能力圈就大了。

跳出能力圈，建構核心競爭力

不管是作為創業者，還是作為職場人，每個人都有一個當下的能力圈，但是，只有跳出去，才能逐步建構自己的核心競爭力。

本文摘自《解碼商業模式：如何從一個想法到一個商業模式》，作者：曾小軍、出版社：金尉

（圖：shutterstock，僅示意 / 責任編輯：Mumu；內容純屬參考，並非投資建議，投資前請謹慎為上）

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