潛意識

心理學家Sigmund Freud，他在治療病患時發現，許多病人的意識層面並不了解那些驅使自己行動的原因，於是他根據經驗提出一套說法:「意識，只是冰山浮出的一角，冰山下還有更大的潛意識，沒有被察覺，卻深深影響我們的生活。」

意識與潛意識差別

意識

• 具有深思熟慮。
• 需耗費認知資源。
• 較緩慢。
• 可以由自己控制。
• 通常用來解決困難的問題。

潛意識

• 直覺。
• 快速。
• 衝動。
• 不費力。
• 不受自主控制。
• 通常被用來解決簡單的問題。

潛意識主導

有趣的是，我們往往誤以為意識才是主角，其實大部分的處理運作在潛意識就已經完成了，潛意識為我們過去的經驗構成的自動化思考模式，可以不用經過特別思考輕鬆解決問題，是人類生活是必須要有的功能。

對每個人來說，金錢有關的決定，不管求職、換工作、投資、辭職、創業等，都不是一個容易回答的問題，但是潛意識卻很容易使人在不知不覺中，運用過去的經驗去做非思考決定。

察覺金錢潛意識

• 找一個不會受到打擾並且安靜的地方。
• 做幾次深呼吸之後，慢慢對自己說幾次。
• 我會變很有錢，我再也不會缺錢。
• 觀察自己的身體及內心有什麼變化。
• 紀錄下是什麼樣的感覺或是有沒有想法出現。

如果你的感覺是正向的、自信、身心一致、舒服自在、快樂、開心等，哪麼代表你的潛意識與金錢關係相當良好，相反的， 如果你的感覺是負面的，難輕鬆的講出來，或是身體出現不適感，也許有錢對你來說是種負擔，或是內心不相信自己會有錢。

家庭對於潛意識影響

人在成長過程中，父母或家庭長輩的思維、言行、舉止、都深深烙印在自己的潛意識中，且不自覺影響婚姻、工作、金錢觀等等….

每個人在家庭裡扮演自己的角色，溝通的姿態與焦慮程度都學自父母，若是沒有主動發現與改變，會無異意識地依照家庭的劇本演出，可能富裕也可能貧窮。

每個人的潛意識都帶著來自家族的金錢潛意識，上面寫著與金錢的關係、賺錢及花錢的態度，如果照著這樣的設定久了，金錢命運也就被注定下來了。

改變家族枷鎖

• 利用心智圖製作出家族分枝圖。
• 註明每位家人的優勢、職業、金錢觀、財務狀況。
• 在白紙上寫下以下問題的回答。
• 你想要的工作狀況。
• 你想要的財務狀況。
• 你從家族繼承下的優勢、能力。
• 你與家人不一樣的優勢、能力。

藉由比較，就可以知道你是否受家族潛意識影響，那些部分是好的，那些部分是不好，那些是不想要的卻無意受到影響，找出過去未發現的資源，並做出新的選擇。

猶太人的金錢觀

不只是受父母影響，國家、種族、社會也可能是枷鎖或祝福，猶太民族對於金錢觀，擁有共同的正向觀點，這個富裕的潛意識代代相傳，使得猶太人成為世界上最多有錢人的民族。

猶太經典塔木德一書中提到:「上帝給予光明，金錢散發溫暖。」顯示金錢對於猶太人來說俱足相當的神聖性，而其他民族羨慕猶太人之時，又將貪婪的標籤貼在他們身上，甚至鄙視、嘲笑、謾罵等….

引起購物慾望的五種陷阱

你是否曾經被下列五種陷阱牽動衝動，買了想要卻不需要的東西。

• 恐懼:各種限量、限時搶購商品使人亢奮，越難以得到，就是渴望擁有。
• 貪心:折扣、贈送、買一送一等等，都是商家常用的行銷手法，都是給予大腦刺激。
• 快樂:只要出門遊玩，就會因為歡樂的氣氛，降低警戒，買到失心瘋。
• 自卑:有些廣告會提出消費者的痛點，例如肥胖、禿頭、口臭、頭皮屑等等，促使我們購買商品。
• 虛榮:利用名牌，使消費者覺得被認同或高人一等，如同自己貼上成功者的標籤，優越感難以抗拒。

如何抑制購物慾望

充分的覺察是很重要的，人要先對自己、他人、環境都有充分的覺察，才能做出正確的選擇，也就是說，購物時需要先緩一緩，讓自己有思考能力的意識運作，才不會受到只想著快樂的潛意識衝動購物。

避免衝動購物，放下手中商品，思考自己的財務目標，應該如何購物才能達成，這東西是真的需要嗎?有其他替代方案嗎?能否再考慮一段時間?

金錢焦慮

越想求快或想藉機變身有錢人，容易心浮氣躁，在失去耐性及理性的情況下，更別說要做出最佳決策，如果被心懷不軌的人發現，還會趁機騙走自身的辛苦錢，一時迷糊，都來自於潛意識對於金錢缺乏安全感，進而阻礙致富之路。

焦慮不完全算是一種情緒，而是我們想出來的情緒，在擔心未來可能會發生的事件，思緒已經跑到想像中，心不在當下所以會感到焦慮，擔心退休金不足、生意可能會失敗、投資賠錢、被老闆開除、找不到客戶等等…這些尚未發生的事情，抓住我們的注意力，導致無法表現最好的效能，賺不到原本屬於自己的錢。

金錢焦慮也可能源自成長過程、人生事件，例如從小深受貧窮之苦、想賺錢讓父母開心、只有變有錢才能不受控制、值得被愛、被人看得起等等，每個人都不盡相同，但重要的是，我們永遠可以選擇停止各種不安的想像。

改善焦慮的練習

人類比想像中更能掌控自己的情緒，也能降低情緒帶來的苦惱及不良影響，學習掌控自己的情緒或焦慮，練習過程勢必會面臨困難，但是只要持續練習，最終將可學會自由控制自己情緒的能力。

正念認知療法(MBCT)，這是結合認知療法與正念的概念，能幫助自己用更善意的心態，面對困難及情緒敞開心胸，將注意力拉回當下，就部會跑到未來的想像中，擔心煩惱金錢的問題，能夠自在放鬆，減少焦慮的問題。

愛自己的人，才能成為富人

你心中會不會覺得自己還不夠好的想法?會有這樣的想法的原因有許多，可能是過去的重大事件、生長環境、童年陰影等等…

當我們認為自己不夠好，就不敢爭取應得的權力、無法拒絕別人的要求、要求應得的報酬，往往犧牲自身利益來討好別人，無意間推開了金錢。

練習相信自己更好

改善與金錢的關係，要從改善與自己的關係為起點，即使沒有溫暖的童年，也要接 納自己、愛自己，當我們和自己建立溫暖的關係時，也會同時改善與金錢的關係。

完全的自我接納需要很長的時間，有時需要好幾年，甚至十幾年才能做到，就算如此，還是可以隨時練習跟自己連結，欣賞並感謝自己與過去的生命歷程，改善與自己的關係，也是邁向富裕之路的捷徑。

從現在開始，每天必須做一件讓自己快樂的事情，並且為這件事情打分數，同時記錄開銷，最終就可以找出省錢又快樂的事情。

不正確的金錢觀念

從古至今，為了利益而做出傷害他人的事件層出不窮，久而久之，金錢在人的心中建立起邪惡的形象，為了後代著想，從小教育小孩錢夠用就好、有錢人都不快樂、商人的心特別黑、這些人賺的錢是不義之財、這些錢都不腳踏實地賺的等觀念。

當一個人相信某些觀點，會在腦中慢慢生根，最後成為腦中的潛意識，幫助人節省認知資源，輕鬆做出決定，如果對於賺錢、金錢抱持負面觀念，會深埋藏在腦中成為阻礙，並且不容易被發現。

金錢本身是中立的

金錢本身並沒有好壞之分，真正的善惡在於人心，雖然許多人斥責廠商提供劣質黑心商品賺取暴利，但也有不少商家不但提供良好品質的商品，同時還樂於捐款回饋社會。

或許在現實生活中，許多為了利益不惜犧牲他人權益的人，或許在一生中確實可以享受財富帶來的快樂，但是一個人的所作所為，必然會受回報，若不是由子孫承受，就是下輩子承受，因此擁有財富時千萬不能忘記幫助他人。

智商很重要嗎?

父母總是希望自己的小孩聰明優秀，而在成長的過程中，社會價值觀不停地在每個人身上貼標籤，這人是否夠聰明、夠優秀、資質夠好，問題是智商真的哪麼重要嗎?只有天生聰慧的人才能致富嗎?

根據格蘭特研究指出，智商跟收入的確有正相關，但是智商高於150之後就沒有差異了，另外根據美國勞工統計局資料，發現智商較高的人即使收入較高，總財產並沒有比較多，陷入財務困境的比例甚至較智商中等的人高。

定型 vs 成長型心態

• 定型心態:
  認為才智能力是天生，努力無法改變什麼，所以他們特別在意當下的表現，傾向逃避困難跟錯誤，忽視對他們有幫助的負面評價，害怕自己比不上別人，認為智力不會改變，在面對挫折時，會覺得自己不夠聰明，下次遇到相同挑戰時，會選擇投機取巧或逃避，而不是積極面對
• 成長型心態:
  相信透過後天的學習、努力，能提升自身的才智，所以不太在意當下的表現是否完美，犯錯也沒有關係，只要肯努力下次會更好，能夠從批評中學習，從他人的成功中被激勵，喜歡挑戰，事情變得困難也願意嘗試。

定型心態的人，無法試著去提升自己的賺錢能力，而在遇到失敗時，會覺得自己並沒有能力，只好說服自己不要在嘗試，保護好自己即可，就成為造就貧窮原因 。

累積知識資本

有錢人的秘訣在於持續學習累積知識資本，累積自身的知識就等於是發展自身的賺錢能力，追求財富自由的路上，時間、金錢可能被人剝奪、花光、賠光，而智慧資本卻是任誰也拿不走。

成功絕非偶然，借助不斷學習，累積智慧資本，願意花錢上課，懂得越多越了解自身不足，經過一段時間之後，能力與知識超越他人時，賺錢自然容易許多。

現在，試想過去一年來，自己是否為了提升賺錢的能力付出努力?別在意目前的表現或財務狀況，要相信現在的失敗，不代表永源失敗，只要肯努力、持續學習，就有機會創造無限財富。

正向思想，打開金錢之門

要讓金錢流向自我，需要經過潛意識及意識的關卡，再藉由實際行動把想法化為現實，如果潛意識不喜歡金錢、討厭金錢、覺得自己不夠好，或是意識上不相信自己有能力賺到錢，不相信自己能夠成功，自然就不會展開任何行動，當然不可能賺到錢。

任何賺不到錢的原因，就是「你沒哪麼想要賺錢」，阻擋你沒有去執行的原因是什麼?多半是認為我不行、太難、麻煩、沒有用等等理由阻礙，開始練習將自己腦中的負面詞彙改變成正向詞彙:

• 不行—>先做就對了。
• 不可能—>試試看。
• 很難—>我可以。
• 我這輩子不會有錢—>我會越來越有錢。
• 算了!放棄吧—>我要如何做更好。
• 好累—>我可以。

求學到求職，不能只看錢

許多人從求學到求職都以追求「錢」為考量，未曾試圖了解自己，抽絲剝繭找尋自己喜歡的事物，在意的都是外界的標準而做決定，鮮少停下來聆聽內心的聲音，不知道自己要什麼，也不敢嘗試尋找自己真正喜歡的工作、生活方式。

曾經有人一心追求錢，努力的學習，最終如願以償得到他所想要的職位及收入，但是望著遙遙無期的退休金目標，過著數饅頭般的日子，始終看不到終點，心中總覺得哪裡不對勁。

唯有做自己喜歡做的事，可能幫助我們撐過致富前的漫長過程，心流大師Mihaly Csikszentmihalyi曾說:「那些整日努力工作的成功人士，都說自己沒有一天在工作。」

美國心理學家Frederick Herzberg提出，使人堅持下去的最好動機，不是金錢這種外在酬賞，而是相信自己做的事情有意義、有貢獻的內在動機。

保持專注力

人們一整天都在對抗渴望，在資訊爆發的時代，網路上可以無數的文章、影片、音樂、社群資訊等等，事實上人的注意力是有價值的，當我們在使用社群、網路時，同時也將寶貴的注意力流失掉了。

大腦提供的認知資源並非取之不竭，人無法長時間維持最佳效率，過多的目標人無法專注，通常會使人變笨，意志力變弱，可能會做出較差的決策、失誤。

試著過更簡單的生活，節約認知資源，減少擁有的東西、行程、選擇、不必要的事，將心力放在重要的事情上。

致富的力量

作者簡介

廖偉玲（Melody Liao）

諮商心理師，政治大學輔導與諮商碩士，曾任《富比士》（Forbes）百大企業應用開發經理、亞東醫院精神科實習心理師、九型人格與神經語言程式學（NLP）講師、旭立文教基金會員工協助方案合作講師。

自陽明大學遺傳所畢業後，決定離開實驗室選擇與「人」有關的工作，進入上市醫療器材公司從事客戶開發。經過多年業務工作，又看遍坊間商管與心理學的書，發現所有的成功都與「心」有關，於是重返學校攻讀工商心理與諮商輔導，取得心理師執照。

結語

在我還沒讀過(富爸爸窮爸爸)書之前，我對於賺錢真的是一竅不通，當時我甚至不知道，世上有人靠著被動收入不工作過生活的，過了不久看過(有錢人想的和你不一樣)，設定了我腦中良好金錢觀的基礎，一路走來到現在，我依舊在追逐我的夢想，(致富的力量)一書中，提出許多案例分析驗證，腦袋中的思維與金錢有密切的關係，比其(有錢人想的和你不一樣)更具說服力，很值得推薦的好書。

本文載自Dio致富教室，原文在此，更多資訊請點粉絲團