3個沒有婚紗業背景的男生，彼此是同學、是兄弟，因為興趣一頭栽進婚紗攝影這行業，他們希望新人拍婚紗都能不吵架、不花冤枉錢，過程就是要開心玩！ 風和日麗的婚紗拍攝日，準新郎籌畫要在這天補一個求婚驚喜給未來老婆，可是大老遠抵達拍攝地，才發現求婚鑽戒居然忘記帶！眼看計畫就要告吹，跟拍的造型師趕緊撥電話求助同事，沒想到幾小時後兩只「造型」大鑽戒抵達，順利讓求婚作戰成功。男主角大讚「伊頓自助婚紗」的拍攝團隊超貼心。而即時送來這兩只造型鑽戒的不是別人，正是該婚紗創業夥伴的其中兩位――張傳永和程大仁，「那時太急了，我們開車分頭找，結果一人買了一只，立刻火速送過去。」張傳永笑說，因為這樣還跟男主角成了好友。 很難想像，這個為新人實現浪漫憧憬的婚紗工作室，竟是由3個沒有婚紗業背景的男生所創立。張傳永曾是上班族，程大仁是資管博士，另一位程鼎森（程大仁的哥哥）則是廚師。他們因為對攝影有興趣，結婚時有過無端花大錢的慘痛經驗，在見證民國百年結婚潮的商機後，開始一步步實現創業理念。     結婚花過冤枉錢 搭自助風拚幸福事業 4年前，3人中最年長的程鼎森結婚，拍婚紗照花了9萬多元，只拿到20組照片，之後張傳永結婚同樣選20組，也砸了8萬元，「錢都不是花在選照片上，因為漂亮的新娘禮服要加價，好看的新郎西裝也要加價，造型師跟拍又是額外算，為什麼結婚拍照要這麼花錢？」程鼎森不解的說。 這幾年婚紗照市場吹起一股「自助風」，有想法的新人樂於從頭到尾策畫自己的婚紗照，簡單說，就是挑自己喜歡的攝影師、造型師，親自找禮服、做道具，再決定要到哪個地點拍。有別於傳統婚紗店的制式包套，現在有越來越多工作室提供客製化服務。而且自助婚紗還有一點吸引新人，那就是照片不論張數算錢，拍好的相片數位檔可以全數帶回家，伊頓婚紗就是如此。 程大仁指出，「很多新人拍婚紗的過程會產生爭吵，因為結婚很繁瑣，費用太高對小資男女尤其是股壓力，所以我們標榜不加價，4萬多元就能讓新人帶走200組照片。」靠著客人口耳相傳，伊頓婚紗成立2年多漸上軌道，目前台北、高雄各有1家店，平均每月服務30～50組新人，大手筆投資1500件婚紗禮服，近期剛剛損益兩平。   從攝影教學班摸索 勇敢跨入經營 但創業起頭難，更何況隔行如隔山，「最早是因為興趣開了攝影教學班，我們有專業講師能外派教學，包括人像、商品，也到企業講習，不過實際只經營3、4個月，是摸索期。」張傳永說。巧合的是，程大仁創業前持續與南部資深攝影師學拍照，剛好攝影師想離開婚紗店成立工作室，「於是有了契機跟對方討論創業理念跟執行，也從中知道一些know-how，但一開始我們只出資部分在高雄開店，並沒有參與經營。」程大仁說。   @閱讀更多內容請加入Money錢官網會員 後來他們發現市場上普遍有南北迎娶的需求，例如北部人到南部嫁娶宴客，在婚紗店借了禮服得扛下南部，宴客後再提回北部歸還，期間又不能租借太久，所以想到在台北設點，讓禮服可以北借南還，這背後的商機讓他們決定在台北勇敢創業。 捨棄傳統婚紗店富麗堂皇的1樓店面，選擇在捷運站周邊的商業大樓裡成立工作室，從最初15坪不到的空間，目前已擴大至近100坪。張傳永笑說：「租金不到中山北路婚紗店的十分之一！」   搬出10年工作全部積蓄 甚至賣房子籌資 省下租金，卻省不掉禮服成本跟攝影硬體設備，但創業資金從哪裡來呢？程大仁語重心長的表示，這行業籌資不容易，因為銀行不願意貸放，連刷卡機都不肯給，「創業之前不知道籌資這麼困難。」他苦笑。 張傳永只好拿出過去工作10年的數百萬積蓄，然後程大仁跟長輩調度，程鼎森則是賣掉新莊自住的房子，搬去跟弟弟住。「台北起步半年就賣房子，因為要買禮服，同業有的工作室只微量準備50件禮服，我們剛開始覺得2、3百件應該足夠，可是後來服務涵蓋禮服租借後，禮服會陸續被客人借走，才驚覺不夠用。」程鼎森說。 3個男人的另一半起初都反對他們投入，因為老婆擔心這行不是熟悉的產業，把錢放在上面會有風險，而程大仁的老婆是資深婚紗造型師，當初因為這個事業讓兩人結為連理，老婆深知這行的辛苦，更不樂見老公花時間投入。所幸，服務口碑建立，跟客人互動良好，評估再1～2年就能回本。「現在老婆都很支持。」程鼎森說。   8成客源來自轉介 海外新人也慕名而來 倒是現在年輕人不想、或者說不敢結婚，這讓婚紗業者的挑戰拉高，張傳永坦言，結婚新人變少是趨勢，但他們不擔心，因為只要服務好，客人會幫忙介紹有需求的親友，另外，他們自己也會再來拍全家福，也就是，每服務完一組新人，會再產生3～4個商機。事實上，伊頓婚紗的客源有80%是客人轉介，20%來自網路，甚至透過臉書也吸引不少海外客的關注跟詢問，「我們有來自香港、澳門的新人，加拿大、美國回台的也有。」張傳永開心的說。 由於多數海外客來台不光只為了拍婚紗照，最主要目的還是觀光旅遊，他們可以事先透過網路、e-mail聯絡細節，安排在抵達台灣的隔天進行拍攝，拍攝完後再去飽覽寶島風光，因為只需3個工作天就能取得放大婚紗框，又能帶著滿滿旅遊回憶返國，因此很受歡迎。「而且大仁哥家在花蓮有經營民宿，結合這部分，花蓮可以是中間站，連住宿都解決了。」張傳永說。 創業維艱，初期也是有人閃過放棄念頭，3人坦言至今仍未支薪，幸好，客人滿意的笑容帶給他們無比勇氣，讓他們有信心堅持下去，未來他們期許達成「高鐵計畫」，高鐵有停的地方，就有伊頓婚紗能服務客人。    @完整文章詳見Money錢月刊,各大超市及書店皆有販售