邱正弘
最近詐騙集團的新聞很熱鬧,肯亞、馬來西亞等多個地方都可見到台灣另類產業的發展,而台灣甚至被認為是詐騙集團總部。這當然不是什麼光彩的事,但從詐騙集團總能得手,可以發現「人性」的極度脆弱。
為什麼會被詐騙?說穿了,是因為貪婪與害怕而衍生的非理性行為。最近一場演講後,一位退休族跑來問我,有人介紹他一項投資,年報酬率20%,條件是轉介5個人。他問我:這樣的投資好不好?擺明了這就是一種「詐騙」行為。
我問這位聽眾:「你相信1年賺20%的好事會降臨在你身上嗎?」對方支吾其詞的說:「我希望賺快一點嘛!賭賭看,我應該不會這麼倒楣成為最後一隻老鼠吧!」
這位長輩的話語中透露,他知道這是一場騙局,但因為想賺快錢,所以試試看吧!仔細思考一下,當別人行騙時,你是被別人騙、還是被自己騙了呢?
世界最聰明的腦袋 也不敵人性的脆弱
發現地心引力的牛頓,當年領到一大筆遺產後,將資金投入相當火紅的英國股市,買了「南海」這間公司,一開始見好就收,偏偏下車之後南海股價繼續飆漲。受不了市場的氛圍,牛頓在接近最高點時全部搶進,結果股市泡沫破滅。
牛頓事後說:「我能夠計算天體運行的軌跡,卻不能夠估算人性的瘋狂程度是多麼的貪婪與恐懼。」
連這位世界絕頂聰明的物理學家、數學家、天文學家,都會因為一時的貪婪(賣掉的股票居然持續飆漲)而失去理性的判斷,可見金融市場是「人性」的決戰場,比的不是IQ(智商)、而是EQ(情商)。
因為怕不足、怕不夠,所以求快,進而演變成貪。從怕到貪,在在挑戰人性裡最脆弱的靈魂,因此詐騙集團如此猖獗。事實上,在每個人的內心深處都是有答案的,但因為理性的失衡,因此刻意忽略掉隨之而來的風險。
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貪婪恐懼無知是因 投資失利是果
從明牌延伸到投資的概念,靠投資賺錢的原則很簡單:今天買、明天賺。問題是,有保證今天買、明天賺的事嗎?其實投資人心裡很清楚,今天買進,明天不一定會賺,但為什麼還是要買呢?試試看的心態又跑出來了,總覺得可能「有機會吧!」確實可能有機會明天賺,只是萬一沒機會呢?你是否願意承擔不賺錢的結果呢?
如果想清楚了,今天買、明天不一定會賺,沒問題,因為內心深處明白「賭」的成分高,所以就算沒賺錢也甘願。事實上,來到金融市場,如果你沒有做足功課,與到賭場的意思一樣,奇怪的是,到賭場願賭服輸,但進到金融市場,多數人卻不是抱持這樣的心態。如果賠錢多半會美其名叫「投資失利」,在我看來,就是賭輸了啊。
包括市場、金融商品都不會騙人,只是一般人被貪婪、恐懼與無知給騙了;不想被自己騙了,就練練心性吧!投資贏家都是心理素質極強大、堅韌的人。
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