08年項目的客戶幾乎都是中國二三線城市的培訓機構（一線城市我們自己做直營），那個時候二三線城市的培訓機構，導入數位化的比例非常低，上課放個光碟播影片就很先進了，我們這整套學習流程、教學內容、診斷測評、加盟培訓體制，很精準地抓住數字化大趨勢剛起步的時機，加上整個台灣團隊的經驗，是超越他們原先對培訓機構型態的想像的，導入之後，在市場上變得相當有特色，生意成長之後，更多需求也接踵而來。   這些需求我們在當時綜合分析後篩選成下列有可能開發的幾項： 1.報班的學生變多，程度更參差不齊，需要立即性鑑別工具。 2.英聽開始編入課綱，有開班需求也需要教材。 3.對於平時不補習的學生，月考串講的重要性提高。 4.適逢新課綱實施後第一屆大考，考前衝刺求助於編輯中心。 5.利用影片非同步授課有因材施教的可能性。 6.補習班想要增加學生二次消費的機會。   這些需求若是在之前提給編輯中心，應該會引發騷動，好在我們已經事先做好規劃，而這些規劃之所以在後來看起來像是先見之明，其實得歸功於調研與BP做得確實。以編輯中心的產出為例，雖然說每位編輯原本要負責五套教材，但這些產出我們知道並不能滿足客戶"未來"的需求，於是我們先找出最小可行產品(Minimum Viable Product)的生產成本，發現的確還有空間開發可以很快切入市場的新產品，後勤產出與前線需求便完美的串連起來。   接下來我們談一談最小可行產品在這個案子裡面的角色，在有制度的公司或團隊底下有經驗的產品經理們，應該對最小可行產品並不陌生，但對於滿腔熱血的產品經理或創業者而言（老實說我很怕滿腔熱血！），常常忽略了最小可行產品這種”小家子氣”做法的好處，這種方法的最大好處就是可以驗證產品規劃並且容易調整，所以我們對補教業的客戶會針對短期可上的課，或是解決學生最大痛點去切入，然後每個月都會回收使用情況數據用以改進教材，讓新產品短期內就可以符合大多數補習班需求。這有兩個好處，一是不用砸大錢開發，二是產品規模小、簡單的話客戶學習起來比較快。   最可怕的是編輯中心確認新教材的開發方向並且給了樣張之後，補習班的老闆們立馬調整了報班價格.......（汗） 大陸創業觀察文寫了好幾回，好朋友（以下簡稱H）問我他是不是該自己出來闖看看，由於H一直是個上班族，對自己創業很沒有信心，但又很有想法和抱負， 身為好友我給了他一些良心上的建議：   1.要有團隊 H是工程師出身，但創業可不是做好自己本分而已，在業務、行銷、企畫、財務、人事上，H不是專業，職場沒當過主管，也沒有相關經驗，這時候能補足的，就是創業團隊要多樣化，如果夥伴還是一樣工程師背景，上述專業交由員工來處理的話，不是初期人事成本會衝太高（優秀的人才要配好薪資），就是執行效率會比較差（畢竟員工不是創業心態），所以我給他的建議是要去建立創業團隊。   2.要有導師 H手上是有一些人選可以拉進創業團隊，不過可能是年紀輕，大家都沒有當主管和創業經驗，這時候若有創業的前輩給予指導，會比較令人放心。不過我提醒H，前輩的指導最好要能化為具體的流程和數據化的管理，才能夠落地操作，並且邊試邊改，創業犯錯很容易，糾錯卻很難，所以有數據最能夠事後分析討論。   3.要有核心技術 這裡說的技術不是專指coding，而是H所提供的服務或產品，必須要是市面上稀缺的，而能在某個市場上提供稀缺性商品， 就是這個新創事業的技術，聽起來不容易對吧！假設賣雞排，我們試著這樣思考：口味更好吃、炸的速度更快、冷掉口感不會變、排隊的時間更省......都可能是核心技術的切入點。   4.要有計畫 大軍未動，糧草先行。創業需要計畫，計畫需要調研，調研需要接地氣......如果一知半解就貿然行動，很可能會把資金燒在摸索上而非實際營運，這可就不妙。（如果你是借錢創業，就更不妙！）其實這幾年流行的創業路演是個很好的幫助創業準備的動作，不要害羞，約一些創業前輩或導師來聽你路演，其實是很好的。   5.要有資本 對，我把錢放最後。因爲錢最好解決，如果一開始沒有錢，也不影響上面1~4的執行，不過還是提醒了H，錢沒有想像中的大張，而且一旦開始運作，錢就像江水一去不復還，財務預測更要小心謹慎。   跟H大概聊了兩個小時，聽著他時而嘆氣、時而沉思，大概思想上受了不少衝擊，我在微信上問他還想不想創業，他說134他會去做，2希望我幫忙，我當然說好，年輕真好！      加入Money錢官方Line@ 掌握投資、理財、保險最新資訊 延伸閱讀 如何讓產品從危機變轉機? 不能只是「頭痛醫頭，腳痛醫腳」！ 什麼才叫企業「核心競爭力」？把握關鍵的這2點，確立品牌在市場的地位 想創業但又不敢嗎?用這1個模式，讓你風險不用自己扛！