「群益期貨那對夫妻」靠著專業、用心服務，帶領著客戶用期貨、選擇權做避險，賺「波動財」，讓投資人少走很多冤枉路，少繳很多學費。 在許多人的心目中，期貨、選擇權是高風險的金融商品，但對於「群益期貨那對夫妻」以及他們的客戶來說，期貨、選擇權是很好的避險或賺錢工具，端看投資人如何使用這些工具、是否懂得管控風險。 「群益期貨那對夫妻」在業界赫赫有名，先生是群益期貨公司業務副理暨全球衍生性產品顧問陳柏安，太太是群益期貨公司槓桿交易部業務科長陳奕心。陳柏安今年31歲，原本在信義房屋擔任房屋仲介，6年多前轉換跑道，進入群益期貨公司擔任期貨營業員，隔年陳奕心也跟著加入。 陳柏安出身平凡，但不願只是成為一個平凡的期貨營業員，為了方便跟太太共同開發客戶，他決定打出「群益期貨那對夫妻 」的名號闖天下，陳奕心一開始覺得取這樣的名號很「俗」，但陳柏安承諾她，要讓這個名號在台灣期貨市場發光、發亮。 陳奕心表示，他知道先生很有企圖心，要在期貨市場闖出一片天，也相信他，所以後來加入他的行列，兩人同心協力，共同打拼。陳柏安轉換跑道之後，一切從零開始，靠著一股拼勁及熱誠專業的服務，短短幾年之間，很快就累積上千位客戶，成為台灣期貨界歷來最年輕的「超業」（超級業務員）。 用生命服務客戶拼業績4年內生3胎增產報國 陳柏安的客戶大都交易海外期貨及選擇權，其中包括：富時中國A50期貨（新加坡掛牌）、美股指數、貴金屬及原油期貨（美國掛牌）；富時中國A50期貨在白天交易，美國掛牌的期貨則是在夜間交易。「我通常1天只睡3小時，其他都是客服時間，手機從來不關機。」 採訪當天下午，陳柏安上班已超過8小時，但仍然神采奕奕，本刊記者問他如何保持活力，他透露，每天都會補充維生素B群。當然，年輕是他最大的本錢，年紀較大的同業恐怕很難像他這樣，「用生命在服務」。 儘管把大部分時間都留給客戶，陳柏安、陳奕心夫婦仍趕在4年內生了3個小孩，積極增產報國，老大3歲多，最小的才2個月大；夫妻倆即便是在醫院待產，還是帶著工作用的筆電，隨時接客戶電話，這樣充滿溫度的服務，完全超出人們對期貨營業員的期待，因此贏得客戶信賴。 許多人在期貨公司開戶後，營業員從此不見人影，從未提供任何服務。這對夫妻很不一樣，會積極主動提供客戶高附加價值的專業服務，其中包括每日、每週、每月的全球市場關鍵大事整理，透過文字、即時直播、專班課程，幫助客戶了解全球市場的多空趨勢，也能勇敢地擁抱趨勢！ 用台指期選擇權做避險打團體戰共同掌握行情 如果使用得宜，期貨、選擇權其實是很好的避險工具，尤其是選擇權，因為買方只要在股市高檔花點小錢，可能是幾千元或幾萬元，買進指數期貨選擇權的「賣權」，就可以替自己的持股買保險。如果股市並未如預期往下出現較大的波動，或甚至上漲，選擇權買方頂多就是賠掉權利金，不像期貨（或選擇權賣方）會有被斷頭或追繳保證金的風險。 陳柏安表示，今（2020）年初新冠病毒疫情爆發後，很快擴散到全球，但美股指數在2月上旬還創歷史新高，而台股也在高檔盤整，他認為未來市場往下大幅波動的機率增加，因此在2月18日為客戶舉辦了一個講座，親自上台主講「如何利用選擇權，抓住歷史轉折」，迴響相當熱烈。 在這場講座中，陳柏安特別回顧2018年2月6日，美股10年期公債殖利率飆升，造成台指大跌531點，當天高低點相差707點！如此巨大的跌幅，造成許多做莊（台指期選擇權賣方）的交易人一輩子無法抹滅的傷痕，同時在選擇權買方上也出現「賣權（Put）單日大漲數百倍」的世紀大行情！ 這場講座辦完沒多久，歐美疫情越來越嚴重，美股高檔賣壓逐漸出籠，從2月底到3月19日，美股道瓊指數更多次出現單日千點以上的重挫，盤中實施暫停交易（熔斷機制），台股也跟著重挫，3月19盤中最低跌到8,523點，市場哀鴻遍野。 不過，陳柏安有不少客戶因之前就買好台指期選擇權的賣權（Put），在台股重挫時反而有一大筆進帳。「有個客戶買了5萬元賣權，結果賺168萬元出場！」這種情況就像是人們平日花點小錢買保險（買Put須支付權利金），在出事之後獲得一大筆理賠金（市場重挫時Put價格會大漲）。 在期貨、選擇權市場上，陳柏安的客戶不必孤軍奮戰，他會帶著客戶打團體戰，共同掌握市場行情！他一步一腳印的耕耘，陪著所有客戶走過市場的風風雨雨，一起成長。 做好風險管控落實停損才能小賠大賺成為贏家 對於新加入的客戶，陳柏安、陳奕心總是先講期貨與選擇權操作的風險，強調「資金控管、嚴設停損，進而小賠大賺」！「期貨不是風險大，而是很多人誤用了槓桿，沒將風險擺第一，做錯方向時又沒及時停損。」 陳奕心表示，很多人是從股票市場轉戰期貨市場，交易心態如果沒有跟著調整，就可能會因為「拗單」，甚至攤平而造成慘賠。「期貨可做多，也可以做空，但如果市場的走向跟你所預期的相反，當價格來到自己預設的停損價（出場價），就一定要執行，絕對不能繼續抱著（拗單），更不能攤平，這樣才能把損失控制在自己可承受範圍內！」 以今年5月到期結算的WTI原油期貨為例，當時沒人預料到油價會跌到負值，並以每桶-37.63美元結算，而國內某期貨公司有個客戶在油價跌到零元附近買進多單，認為油價頂多跌到零，續跌的空間很小，將會跌深反彈，拉高結算，因此沒設停損點，結果導致慘賠。 陳柏安強調，要在期貨、選擇權市場存活，成為小賠大賺的贏家，除了要執行停損，還必須找到適合自己的交易方式，不斷精進市場知識、基本面及技術面，還要有健康的交易心態。「當然，如果新手一開始就找到對的經紀人，能及時獲得專業、貼心的服務，必然會少走很多冤枉路，少繳很多學費！」 留意美國總統大選帶來的「波動財」 美股、台股近幾年續創新高，但也先後因為美國總統大選、中美貿易戰、新冠病毒疫情等因素而出現較大的波動。陳柏安認為，今年11月美國總統大選的不確定性因素仍高，加上目前美股、台股漲多來到歷史高檔區，隨著11 月3 日美國總統大選投票結果出爐時間逼近，可能在美股、台股引發較大的波動，投資人到時候可善用美股S&P 500 期貨選擇權、台指期選擇權做避險，賺取波動財。 例如：買進11 月第1 週的選擇權，挑個價格同時買進「賣權」（Put）與「買權」（Call），且買權與賣權都買同樣金額，賣權（或買權）若先大漲就先賣出賣權（或買權），輪流獲利了結。此外，當市場波動升高，VIX 指數（又稱「恐慌指數」）會上升，儘管近期美股續創新高，但VIX 指數也沒再創新低，持續在低檔打底，投資人也可以考慮買進VIX 期貨進行避險。 更多精彩內容，請鎖定2020年9月號《Money錢》