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前幾天和親友們聚餐,其中一位席間聊到最近買包包的過程,聽了覺得有趣:她逛夜市時經過某攤位,看到一個好看的包包,猶豫到底該不該買?因為,這個包包很迷你,小到把手掌撐開就可以整個握住,並不實用。 銷售人員在知道她掙扎的點是什麼了以後,便說:「這包包裝不下多少東西,但可以『裝』可愛。」於是,這名親友二話不說,立刻買單。無論賣的東西是什麼,在銷售領域裡,話術都能觸類旁通。以房屋買賣來講,當你提出屋況的缺點時,通常房仲早已準備好一套說詞,並訓練到就像觸碰膝蓋反射區那樣無時差地回答:其實它是優點,以便成功說服你出價。   好書立即購買:《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》   破解房仲話術 避免不小心被洗腦 只是,到底你是真能接受這些缺點的另一面,還是當下已經被洗腦到衝動購買了?這就要有意識地提醒自己多注意了,以免買了房子之後才後悔。以下是我整理的,「明明是缺點,房仲卻說成是優點」的例子。 話術 1 當買家說:「1 樓,採光差,蚊蟲多,比較沒隱私。」房仲會說:「免等待電梯,免爬樓梯,發生災難時逃得最快,門口還可以當自家的免費停車位『占用』。」 話術 2 當買家說:「4 樓諧音是『死』。」房仲會說:「諧音其實是『賜』,賜你平安啦!而且價格還比較便宜。這個社區地下室到 B2,應該連同地下室一併計算,嚴格來講,這層算 6 樓。」 話術 3 當買家說:「頂樓,夏天熱得要死,冬天冷得要命,又容易漏水,水壓也不夠。」房仲會說:「淺眠的人就應該住頂樓,不怕樓上會有蹦蹦跳跳的頑皮兒童吵你;頂樓平台也可施作防水漆以及防曬塗料等處理;水壓問題安裝加壓馬達即可解決,重點是,頂樓的視野無敵。」 話術 4 當買家說:「屋齡新,公設比高,住戶陸續搬進來,裝修期很長、很吵。」房仲會說:「新房子增值的幅度會比較大,且等到要脫手時屋齡還不算舊,水管、電線也相對新;只要你的工作型態是白天在外,人家白天裝修施工,對晚上回到家休息的你,毫無影響。」 話術 5 當買家說:「毛胚屋,還要花錢整修。」房仲會說:「樓上也有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊未必實用,原屋主裝潢風格也不是你的菜,買了之後還得多花一筆拆除費才能裝修,這樣算起來,毛胚屋反而比較划 算呢!」 話術 6 當買家說:「夾層,會有壓迫感。」房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」 話術 7 當買家說:「老舊公寓管線要重拉,又有漏水、壁癌等疑慮,買完還要整修。」房仲會說:「沒有所謂『零公設』,只有『公設未登記』的房子,老公寓買了立刻申請補登建坪,權狀坪數瞬間增加,房屋馬上就增值!何況低公設的房子使用空間實在,年輕人不怕爬樓梯,老年人當運動養身,長期持有還可以做都更美夢哦!」 話術 8 當買家說:「凶宅,有點可怕。房仲會說:「福地福人居,你八字重,鬼怕你才對吧?何況你是買來收租的,怕什麼?而且你又不迷信這個,重點是,超便宜耶!」 話術 9 當買家說:「沒有天然瓦斯,無法熱炒,冬天熱水不夠,洗澡不能洗久一點。」房仲會說:「電熱比較安全,家裡少了油煙味,住起來也比較舒服,電熱水器買公升數大一點的即可解決。」 話術 10 當買家說:「公園第一排,蚊蟲叮咬機率高,清晨時免調鬧鐘,一群叔叔、阿姨們練氣功時會順便叫我起床。」房仲會說:「景觀第一排,視野舒適、房價保值、空氣又新鮮;怕吵,加氣密窗就好。」 話術 11 當買家說:「河景第一排,房價超級貴,又有風切聲。」房仲會說:「在都會區裡,河景比樹景還稀有,更保值! 棟距遼闊、心曠神怡,除了加氣密窗可以搞定呼嘯聲之外,好房子的屋主都惜售,別老想著買到『超值』,而是該『物有所值』,買對就不怕買貴啦!」 話術 12 當買家說:「西曬很熱。」房仲會說:「台灣屬於溼氣過重的海島型氣候,反而適合西曬屋,除了晾衣服比較快乾,室內也容易保持乾燥,還能 『低調賺大錢』(台語:座東向西,賺錢沒人知)喔!」 話術 13 當買家說:「房子沒車位很麻煩,還要另外租。」房仲會說:「少買車位,少付數百萬元,總價更低,買房更輕鬆;何況車位是『死豬仔價』不易增值,租比買划算啦! 日後如果有鄰居要單賣車位的話,單買車位的價格反而比較便宜呢!」 話術 14 當買家說:「沒有垃圾處理,要出門等垃圾車好麻煩。」房仲會說:「只要作息時間固定,等候垃圾車的『習慣』 養成了以後,感覺根本沒差!除了社區管理費變得比較便宜,還能藉著等垃圾車的時間,跟附近鄰居認識交流一下,也很不錯啊!」  話術 15 當買家說:「這房子緊鄰廟宇,不好吧?」房仲會說:「有神明保佑耶!而且廟方人員都很自制,除了農曆春節、端午、中秋等重大節日外,平時安靜得很!況且現在都呼籲香客盡量合十參拜,規定一爐只能插一柱香,有些燒金紙還會統一時段,甚至安裝空氣濾淨器,如果仍遲疑,你可以走進廟裡擲筊,出現聖筊,就表示神明也歡迎你搬來跟祂當鄰居!」   買屋設定條件 一開始「大概」就好 有時,你所設定的購屋條件,其實是相衝突的,例如:你想買小套房,卻又堅持要有天然瓦斯或戶數要少;你想買新房子, 卻要求公設比必須低於 30%;你想要遼闊棟距,卻又覺得大馬路第一排好吵⋯⋯就跟買包包的案例一樣,你是要實用,還是要買來裝可愛? 當然你也可以「全都要」,只是需要時間找,也要看緣分,對吧? 說到買房,我也是過來人,每個人的喜好不同,甚至會一邊看房,想法跟著滾動式變動;所以,買房的條件設定,建議一開始「大概」就好,別想太多,踏出看房的第一步再邊看邊調整,才是王道。記得,沒有十全十美的房子,就算有,唯一的不完美,就是價格。   本文摘自《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》,作者:陳泰源、出版社:金尉 (圖:shutterstock,僅示意;內容純屬參考,並非投資建議,投資前請謹慎為上)

15 個房仲話術大公開!缺點竟也能講成優點...陳泰源:天底下沒有十全十美的房子!

2023/04/17
陳泰源 , 房地產 , 房仲 , 話術 , 買房

前幾天和親友們聚餐,其中一位席間聊到最近買包包的過程,聽了覺得有趣:她逛夜市時經過某攤位,看到一個好看的包包,猶豫到底該不該買?因為,這個包包很迷你,小到把手掌撐開就可以整個握住,並不實用。

銷售人員在知道她掙扎的點是什麼了以後,便說:「這包包裝不下多少東西,但可以『裝』可愛。」於是,這名親友二話不說,立刻買單。無論賣的東西是什麼,在銷售領域裡,話術都能觸類旁通。以房屋買賣來講,當你提出屋況的缺點時,通常房仲早已準備好一套說詞,並訓練到就像觸碰膝蓋反射區那樣無時差地回答:其實它是優點,以便成功說服你出價。

 

好書立即購買:《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》

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破解房仲話術 避免不小心被洗腦

只是,到底你是真能接受這些缺點的另一面,還是當下已經被洗腦到衝動購買了?這就要有意識地提醒自己多注意了,以免買了房子之後才後悔。以下是我整理的,「明明是缺點,房仲卻說成是優點」的例子。

話術 1

當買家說:「1 樓,採光差,蚊蟲多,比較沒隱私。」房仲會說:「免等待電梯,免爬樓梯,發生災難時逃得最快,門口還可以當自家的免費停車位『占用』。」

話術 2

當買家說:「4 樓諧音是『死』。」房仲會說:「諧音其實是『賜』,賜你平安啦!而且價格還比較便宜。這個社區地下室到 B2,應該連同地下室一併計算,嚴格來講,這層算 6 樓。」

話術 3

當買家說:「頂樓,夏天熱得要死,冬天冷得要命,又容易漏水,水壓也不夠。」房仲會說:「淺眠的人就應該住頂樓,不怕樓上會有蹦蹦跳跳的頑皮兒童吵你;頂樓平台也可施作防水漆以及防曬塗料等處理;水壓問題安裝加壓馬達即可解決,重點是,頂樓的視野無敵。」

話術 4

當買家說:「屋齡新,公設比高,住戶陸續搬進來,裝修期很長、很吵。」房仲會說:「新房子增值的幅度會比較大,且等到要脫手時屋齡還不算舊,水管、電線也相對新;只要你的工作型態是白天在外,人家白天裝修施工,對晚上回到家休息的你,毫無影響。」

話術 5

當買家說:「毛胚屋,還要花錢整修。」房仲會說:「樓上也有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊未必實用,原屋主裝潢風格也不是你的菜,買了之後還得多花一筆拆除費才能裝修,這樣算起來,毛胚屋反而比較划 算呢!」

話術 6

當買家說:「夾層,會有壓迫感。」房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」

話術 7

當買家說:「老舊公寓管線要重拉,又有漏水、壁癌等疑慮,買完還要整修。」房仲會說:「沒有所謂『零公設』,只有『公設未登記』的房子,老公寓買了立刻申請補登建坪,權狀坪數瞬間增加,房屋馬上就增值!何況低公設的房子使用空間實在,年輕人不怕爬樓梯,老年人當運動養身,長期持有還可以做都更美夢哦!」

話術 8

當買家說:「凶宅,有點可怕。房仲會說:「福地福人居,你八字重,鬼怕你才對吧?何況你是買來收租的,怕什麼?而且你又不迷信這個,重點是,超便宜耶!」

話術 9

當買家說:「沒有天然瓦斯,無法熱炒,冬天熱水不夠,洗澡不能洗久一點。」房仲會說:「電熱比較安全,家裡少了油煙味,住起來也比較舒服,電熱水器買公升數大一點的即可解決。」

話術 10

當買家說:「公園第一排,蚊蟲叮咬機率高,清晨時免調鬧鐘,一群叔叔、阿姨們練氣功時會順便叫我起床。」房仲會說:「景觀第一排,視野舒適、房價保值、空氣又新鮮;怕吵,加氣密窗就好。」

話術 11

當買家說:「河景第一排,房價超級貴,又有風切聲。」房仲會說:「在都會區裡,河景比樹景還稀有,更保值! 棟距遼闊、心曠神怡,除了加氣密窗可以搞定呼嘯聲之外,好房子的屋主都惜售,別老想著買到『超值』,而是該『物有所值』,買對就不怕買貴啦!」

話術 12

當買家說:「西曬很熱。」房仲會說:「台灣屬於溼氣過重的海島型氣候,反而適合西曬屋,除了晾衣服比較快乾,室內也容易保持乾燥,還能 『低調賺大錢』(台語:座東向西,賺錢沒人知)喔!」

話術 13

當買家說:「房子沒車位很麻煩,還要另外租。」房仲會說:「少買車位,少付數百萬元,總價更低,買房更輕鬆;何況車位是『死豬仔價』不易增值,租比買划算啦! 日後如果有鄰居要單賣車位的話,單買車位的價格反而比較便宜呢!」

話術 14

當買家說:「沒有垃圾處理,要出門等垃圾車好麻煩。」房仲會說:「只要作息時間固定,等候垃圾車的『習慣』 養成了以後,感覺根本沒差!除了社區管理費變得比較便宜,還能藉著等垃圾車的時間,跟附近鄰居認識交流一下,也很不錯啊!」 

話術 15

當買家說:「這房子緊鄰廟宇,不好吧?」房仲會說:「有神明保佑耶!而且廟方人員都很自制,除了農曆春節、端午、中秋等重大節日外,平時安靜得很!況且現在都呼籲香客盡量合十參拜,規定一爐只能插一柱香,有些燒金紙還會統一時段,甚至安裝空氣濾淨器,如果仍遲疑,你可以走進廟裡擲筊,出現聖筊,就表示神明也歡迎你搬來跟祂當鄰居!」

 

買屋設定條件 一開始「大概」就好

有時,你所設定的購屋條件,其實是相衝突的,例如:你想買小套房,卻又堅持要有天然瓦斯或戶數要少;你想買新房子, 卻要求公設比必須低於 30%;你想要遼闊棟距,卻又覺得大馬路第一排好吵⋯⋯就跟買包包的案例一樣,你是要實用,還是要買來裝可愛?

當然你也可以「全都要」,只是需要時間找,也要看緣分,對吧? 說到買房,我也是過來人,每個人的喜好不同,甚至會一邊看房,想法跟著滾動式變動;所以,買房的條件設定,建議一開始「大概」就好,別想太多,踏出看房的第一步再邊看邊調整,才是王道。記得,沒有十全十美的房子,就算有,唯一的不完美,就是價格。

 

本文摘自《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》,作者:陳泰源、出版社:金尉

(圖:shutterstock,僅示意;內容純屬參考,並非投資建議,投資前請謹慎為上)


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