4大面向看穿建商銷售話術
2015/01/28
潘佳凌
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建商銷售話術
「工程0付款」、「XX當鄰居」……這是建商常用的攬客手法，只是廣告文案暗藏玄機，若沒有仔細深究，很容易被表面話術迷惑，衝動下訂。
今年928檔期全台灣有超過3000億元推案量，由於市場低迷，建商、代銷業者卯足勁做行銷，期望提振銷售狀況，因此從廣告到銷售現場與潛在購屋客的第一線接觸，常常會以最吸睛的點做訴求，企圖打動人心。這些花俏的文字、動聽的語言很誘人，雖不一定會跳票，卻模稜兩可，很容易讓人一時衝動做出不當的選擇。此刻是自住買方精挑細選的好時機，本刊特別從付款方式、房屋條件、交通條件、重大設施等4大面向，整理建商常見的銷售文宣與話術，提醒消費者該有的正確觀念與認知，避免衝動買房的憾事發生。
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付款方式牽涉到付款金額的調度，是消費者最關心的一環。一般來說，預售屋的付款方式分為「訂金、簽約金、開工款、工程款、交屋款」等階段，但以下4種與款項有關的行銷話術要特別留意。另外，針對投資客的收益訴求，也有眉角要注意。
結構工程0付款，輕鬆付款買屋
訂金、簽約、開工3種款項通常占總屋價款的2成到3成。工程款期間則指從開工到完工為止，預售屋工程期大多2年，有些建商興建期較久，會到3年，這期間的款項會分好幾期給付，工程期間0付款即不須付任何款項，購屋人初期壓力較輕。但要注意的是「結構」兩字，指的是從地下室到地面層的結構體完成，不含內裝的隔間、衛浴等，因此僅完成整體的50%。也就是說，興建到一半時就必須開始付相關款項，且可能每期所分攤的金額會比較高。 期付×萬元即可入住
紅單消失了！
N年內保證收益5%
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交通條件也是購屋族所考量的重要因素，不過有些建商常使用模糊的概念引導消費者，讓人產生好奇心與期待，但仔細深究後發現不是那麼一回事，就會有受騙上當的感受。
交通便利，坐擁雙捷運
N分鐘到市中心
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