有個年輕人來跟我談他的職涯，他很想投履歷換工作，但是想去的產業薪水少一半，他說真的｢投不下去｣｡過了一年，最近他又來問我同樣的問題，後來還是低頭沮喪地離開，也就是他仍然投不下去｡ 我望著他的背影，心想又是一個被薪水綁架的年輕人，可是他沒去想當他一直在同一家公司做同一個職位，10年或20年後，極有可能成為相對薪水落後，甚至工作不保，或是轉職困難的中年人｡   高薪，難以抵抗的誘惑 說起來，要年輕人預見10年或20年後，並不容易！更何況多數人換工作，想的無非是多加薪水；如果工作有前景，薪水少一點勉強可以接受，至於差到一半的確令人難以屈就，而且恐怕也不易做久，企業未必敢錄用｡這樣的例子，每一陣子會有一個找上我，足見是年輕人的求職困擾之一｡   這讓我想到｢現代管理學之父｣彼得·杜拉克（Peter Drucker），他提出｢目標管理｣﹑｢顧客導向｣﹑｢知識經濟工作者｣等概念，我個人很喜歡他的回憶錄《旁觀者》，其中有一段談到他年輕時也曾經走到職涯抉擇的十字路口，由於與我的職涯相呼應，印象深刻｡   杜拉克年輕時，曾在一家大報社任職，做類似主筆的工作，有自己的專欄，薪資優渥，也擁有崇高的社會地位｡雖然他後來著作等身，但是當時寫作的主題未必是他想寫的，而且他的人生目標並不是要當總編輯或總主筆｡相反的，他對管理顧問的工作表現出高度興趣｡可是報社薪水令人稱羨，他卻毫不遲疑地辭掉｡   到了70歲寫回憶錄時，回首來時路，他很滿意當時做了這個不易的決定｡因為他是奧地利人，移民到美國，人生地不熟，能有個飯碗就很幸運｡更別說當時報社是個風口，站在那裡，任誰都能飛得又高又遠｡比較之下，企業管理業卻是個新興產業，前途未卜；顧問是做啥的，沒幾個人能確切說得清楚｡   如果當時杜拉克選擇高薪，原地不動，後來未必能成為管理學之父，影響全世界管理至深至遠｡當然，他也許會在報社坐上高階主管位子，但是後世又有幾人記住他｡在回憶錄裡，杜拉克有感而發，特別寫到別讓薪水決定未來｡   我也曾在報社任職，表現優異，加薪極快，同事最愛把我的薪水條拿過去看，做什麼？做大夢呀，夢想幾年後薪水也能夠這麼高！然而沒幾年我離職了，藉著企畫能力，轉戰當時新興的職務：行銷企畫，後來在行銷領域做了10年，這段期間不少老同事卻陸續被報社優退，若有幸運回聘者無不薪水攔腰斬｡   換工作，需要練習 上班30年，看到產業更迭快速，不論科技的發明或商業模式的改變，越來越多非連續性創新，一個新產業崛起代表一個舊產業被殲滅，這使得我對於年輕人換工作，是站在鼓勵的立場｡我還提出｢1-2-3轉職原則｣，剛畢業幾年，每1份工作做2年，30歲以前有3個不同工作經歷最漂亮，不多不少｡ 上面這個年輕人從畢業後一直待在同一家公司6年，做同一個職務，我期期以為不可，有三個原因：   1.缺少換工作的練習 換工作是需要勇氣，而勇氣來自於練習｡6年很長，會讓人對換工作膽怯｡一旦邁過30歲，他會自我暗示待在舒適窩也不錯，而且年紀大了更不敢換工作｡   2.缺少新環境的適應力 假使有一天他需要換工作，別人有三個工作經歷，他便會被比下去，企業會擔心他僵化，無法適應新環境，求職將會日益困難｡   3.缺少新領域的移動力 萬一他的產業從風口變成砲口，或公司要轉型，或公司要進行組織重整，他會缺少移動到新領域的能力，容易被淘汰不用｡   既然這樣，公司為什麼讓他的薪水高於平均水準甚多，享受溢價帶來的滿足感，以為受到重用與肯定，原因有兩點：   1.這個年紀最好用 公司喜歡用這個年紀的年輕人，能力培養出來了，經驗也累積幾年，可以衝刺的跑道還長得很，CP值最高﹑投資報酬率最大｡   2.這個產業缺好手 一般我們都以為大企業的薪水高，平均來說，的確如此！不過也有新創或中小型公司給某些職務的薪水高，為什麼？因為所屬產業的社會地位不高，或是企業的徵才品牌不強，請不到專業人士，必須用高薪挖角與留住人｡   領得多，也要領得久   很明顯的，他被高薪綁架了！年輕人涉世未深，若是再有家計重擔，這是很大的誘惑，少有人抵抗得了｡再跟同齡的同學朋友相比，在別人艷羨的眼光下，在一切向錢看的主流價值下，年輕人更是無力對抗脆弱的人性｡   短期來看，這時候年輕人有如風生水起，水漲船高；長期來看，是拿未來的前途換現在的新台幣，當有一天風不往這裡吹，會發現自己趴在沙灘上沒穿衣服｡   因此不妨想想，一個不容易找到好人才的產業或公司，給高薪有可能代表競爭力低，或正在走下坡，好景能有多長？台灣的企業夀命平均在7年或13年，而我們從25歲上班至65歲共40年，比企業還長命！所以在換工作時，我們要再多深思一件事，中年之後如何在職場長命百歲，這裡提供兩個判斷準則：   1.想辦法往長夀的企業流動 --企業能夠長夀，表示有競爭力，薪水也多在平均水準之上，重要的是領得久｡不過這個長夀指的是未來式，而不是過去式，因為在產業更迭之下，百年老店照樣不堪一擊｡   2.想辦法讓自己的工作長夀 --每幾年換一次工作，適度流動，擁有多個領域的能力與經驗，是維持自己工作健康長夀的養生之道，同時也鍛鍊換工作的勇氣與技巧｡ 本文出自｢洪雪珍fb粉專｣