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許多熟齡族面臨薪資凍漲或晉升困難,會萌生離職創業的念頭。然而,創業有許多門檻和關卡需要克服,過來人勸戒,務必要先做好5項準備。   根據Yes123求職網去(2022)年9月所公布的「疫情年創業夢想調查」,有高達9成5的中年勞工表示曾經有過創業夢想,第1大創業動機為「想賺更多錢」。不過該項調查也指出,實際創業的人當中,有52%已經收掉或轉手,而結束營業的最大原因為「後續資金不足」,而且創業者每天平均須花費10小時經營事業。 由以上結果可看出,熟齡者夢想創業的起因和「錢」最相關,但最難跨過的也是「錢」的關卡,而且創業者普遍比上班族更過勞。究竟熟齡創業行不行?本刊邀請由科技業轉戰寵物保健品事業的創業達人現身說法,希望能為有意創業的熟齡族點亮一盞明燈。 養寵物竟挖到大商機從品牌愛用者晉升代理商 專營寵物保健品、食品代理的張敬康,原先在竹科的晶片設計公司擔任專利工程師,因工作太過高壓,10多年前興起養狗的念頭,耗費長時間研究後他選擇飼養法國鬥牛犬,後來他帶著愛犬參加國內的純種狗犬展,曾數次得到冠軍,其中一隻愛犬Ali還曾奪下台灣法鬥排名第一,之後更飄洋過海到英國參加冠軍犬賽事,同樣拔得頭籌,也是台灣唯一奪得英國冠軍頭銜的飼主。 不過在與國外頂尖犬舍交流後,張敬康發現愛犬的狀態仍不夠理想,努力尋找解方下,得知一款英國製的保健品可改善寵物的毛色與膚況,實際使用後效果超乎他的預期。 2014年,張敬康萌生代理該款寵物保健品的想法,當時他有著高薪且穩定的工作,卻毅然決然決定創業。「我並不是為了創業而創業,而是想把這個好產品分享給台灣的飼主,所以想代理進來。」張敬康回顧道。 隨後他積極與英國廠商洽談代理權,由於他沒有任何相關背景和創業經驗,起初曾受到英國廠商質疑,但他向對方表明自己深知產品優勢,又是培養出冠軍犬的最佳實例,也提出具體的銷售和行銷計劃,最後終於取得廠商的信任,拿下代理權。 張敬康花了近半年時間籌備,待一切就緒才正式離職。幸運的是,老婆非常支持他,甚至成為創業夥伴。如今他創業9年,共代理7個英國寵物品牌,年營業額超過7千萬元,且持續擴大營運中。 張敬康提醒,創業不比上班,必須有更高的抗壓性,而且必須凡事向前看,不能總想著「萬一失敗有什麼退路」,個性保守或是資金不到位的人,更要三思而後行。 你適合創業嗎? 看看自己是否具備5要件 1.好的產品或具競爭力的技能 很多人以為,創業只要複製其他人的成功模式就好了,但張敬康認為,好的產品和具競爭力的技能(例如好廚藝、好手藝)才是創業成功的基礎,若沒有這個基礎,很難通過市場考驗存活下來。 2.正面積極的心態 許多上班族遇到不如意只會抱怨,但創業者必須有遇到問題就去解決的積極心態,才能避免失敗。例如張敬康曾遭遇頂新劣油風波導致的複方油進口禁令,他設法申請專案許可,讓公司得以繼續營運。 3.了解市場痛點並對症下藥 想獲得消費者認同,就要了解市場痛點是什麼。例如,台灣許多寵物面臨過敏和皮膚病問題,一般獸醫處理方式多為打針吃藥,但未必能根治;張敬康深知此痛點,便透過「不須打針吃藥」的訴求,成功贏得飼主的認同。 4.跨領域的能力 一般首次創業者,公司規模多半不大,老闆須身兼業務、企劃、行銷甚至會計等多種職務,因此特別需要跨領域的能力。若自忖無法身兼多職,就必須有投入更多資金來聘請員工的準備。 5.對的行銷方式與管道 行銷方式與管道必須和產品定位相符,才能接觸到正確的受眾。例如張敬康代理的產品單價較高,他選擇和動物醫院、獨立寵物商店合作,以接觸到有相同理念的飼主,並透過臉書粉專擴散影響力。   熟齡創業3不 1.不要為了逃離職場而創業2.不要還沒成功先想著失敗3.不要跟風從事競爭者眾的行業 (圖為毛寧創辦人張敬康 / 攝影:張家禎)

放棄竹科高薪工作,他靠寵物商機創業,一年進帳 7000 萬元!

2023/10/30
創業 , 寵物 , 用品 , 食品 , 保健品

許多熟齡族面臨薪資凍漲或晉升困難,會萌生離職創業的念頭。然而,創業有許多門檻和關卡需要克服,過來人勸戒,務必要先做好5項準備。

 

根據Yes123求職網去(2022)年9月所公布的「疫情年創業夢想調查」,有高達9成5的中年勞工表示曾經有過創業夢想,第1大創業動機為「想賺更多錢」。不過該項調查也指出,實際創業的人當中,有52%已經收掉或轉手,而結束營業的最大原因為「後續資金不足」,而且創業者每天平均須花費10小時經營事業。

由以上結果可看出,熟齡者夢想創業的起因和「錢」最相關,但最難跨過的也是「錢」的關卡,而且創業者普遍比上班族更過勞。究竟熟齡創業行不行?本刊邀請由科技業轉戰寵物保健品事業的創業達人現身說法,希望能為有意創業的熟齡族點亮一盞明燈。

養寵物竟挖到大商機
從品牌愛用者晉升代理商

專營寵物保健品、食品代理的張敬康,原先在竹科的晶片設計公司擔任專利工程師,因工作太過高壓,10多年前興起養狗的念頭,耗費長時間研究後他選擇飼養法國鬥牛犬,後來他帶著愛犬參加國內的純種狗犬展,曾數次得到冠軍,其中一隻愛犬Ali還曾奪下台灣法鬥排名第一,之後更飄洋過海到英國參加冠軍犬賽事,同樣拔得頭籌,也是台灣唯一奪得英國冠軍頭銜的飼主。

不過在與國外頂尖犬舍交流後,張敬康發現愛犬的狀態仍不夠理想,努力尋找解方下,得知一款英國製的保健品可改善寵物的毛色與膚況,實際使用後效果超乎他的預期。

2014年,張敬康萌生代理該款寵物保健品的想法,當時他有著高薪且穩定的工作,卻毅然決然決定創業。「我並不是為了創業而創業,而是想把這個好產品分享給台灣的飼主,所以想代理進來。」張敬康回顧道。

隨後他積極與英國廠商洽談代理權,由於他沒有任何相關背景和創業經驗,起初曾受到英國廠商質疑,但他向對方表明自己深知產品優勢,又是培養出冠軍犬的最佳實例,也提出具體的銷售和行銷計劃,最後終於取得廠商的信任,拿下代理權。

張敬康花了近半年時間籌備,待一切就緒才正式離職。幸運的是,老婆非常支持他,甚至成為創業夥伴。如今他創業9年,共代理7個英國寵物品牌,年營業額超過7千萬元,且持續擴大營運中。

張敬康提醒,創業不比上班,必須有更高的抗壓性,而且必須凡事向前看,不能總想著「萬一失敗有什麼退路」,個性保守或是資金不到位的人,更要三思而後行。

你適合創業嗎?

看看自己是否具備5要件

1.好的產品或具競爭力的技能

很多人以為,創業只要複製其他人的成功模式就好了,但張敬康認為,好的產品和具競爭力的技能(例如好廚藝、好手藝)才是創業成功的基礎,若沒有這個基礎,很難通過市場考驗存活下來。

2.正面積極的心態

許多上班族遇到不如意只會抱怨,但創業者必須有遇到問題就去解決的積極心態,才能避免失敗。例如張敬康曾遭遇頂新劣油風波導致的複方油進口禁令,他設法申請專案許可,讓公司得以繼續營運。

3.了解市場痛點並對症下藥

想獲得消費者認同,就要了解市場痛點是什麼。例如,台灣許多寵物面臨過敏和皮膚病問題,一般獸醫處理方式多為打針吃藥,但未必能根治;張敬康深知此痛點,便透過「不須打針吃藥」的訴求,成功贏得飼主的認同。

4.跨領域的能力

一般首次創業者,公司規模多半不大,老闆須身兼業務、企劃、行銷甚至會計等多種職務,因此特別需要跨領域的能力。若自忖無法身兼多職,就必須有投入更多資金來聘請員工的準備。

5.對的行銷方式與管道

行銷方式與管道必須和產品定位相符,才能接觸到正確的受眾。例如張敬康代理的產品單價較高,他選擇和動物醫院、獨立寵物商店合作,以接觸到有相同理念的飼主,並透過臉書粉專擴散影響力。

 

熟齡創業3不

1.不要為了逃離職場而創業
2.不要還沒成功先想著失敗
3.不要跟風從事競爭者眾的行業

毛寧張敬康

(圖為毛寧創辦人張敬康 / 攝影:張家禎)

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