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在國內同業當中，康和投顧規模不算大，但代理引進多檔頗具特色的海外基金，例如KBI全球水資源基金、瑞士寶盛精品基金等，而總經理黎奕彬是主要推手。近期升任康和證券投顧總經理的黎奕彬，今年才40歲出頭，是國內投顧業界最年輕的總經理之一，但他在康和證集團的資歷已超過10年，加上之前在UBS瑞銀香港、倫敦分公司工作加實習，算一算，黎奕彬在金融業的資歷超過15年，而且大半是在國外金融重鎮度過。 2004年黎奕彬離開UBS瑞銀（香港）資本市場部，回台加入康和證國際業務部，適逢2005年國內金融主管機關頒布「境外基金管理辦法」，開始實行境外基金總代理制度，隔年黎奕彬就轉至康和投顧負責境外基金代理業務，一直到今天，海外基金代理引進的洽談，一直是他的核心任務。外語流利、擅溝通輕鬆贏得海外業者信任黎奕彬是外交官子女，在海外出生，小學、中學也都在國外就讀，大學負笈英國，1999年畢業後在倫敦一家投資銀行上班，還在當地買了房子，長年在海外生活的他，除了中文流利，英語是母語，另外也通法文、西班牙文、葡萄牙文，對於洽談境外基金代理權有莫大的幫助。「康和投顧在基金檔數、資產規模方面很難跟大型同業相比，所以我們不跟他們正面對決，要做出明確區隔，所以向來鎖定有特色的利基型境外基金，引進績效、評比都在業界平均水準之上的優質產品。」過去1年擔任代總經理、今年10月被正式任命的黎奕彬，直白說出康和投顧的營運策略。有特色的利基型境外基金要去哪裡找？黎奕彬當年經過一番調查發現，歐洲有不少這類型的基金，但康和投顧在海外畢竟缺乏知名度，要能打敗其他潛在競爭對手，勢必要展現有別於同業的獨特優勢。這些年來，負責到海外洽談爭取基金代理權的黎奕彬，不論是在事前的連繫、雙方會面的現場簡報、會後的交際應酬，往往都能發揮最佳「軟實力」，使得多檔基金代理的洽談都能在短短3個月內順利完成簽約，讓同業不得不佩服。黎奕彬指出，國內投顧業者能開出的財務回饋條件基本上大同小異，但雙方最後能否順利達成協議，往往跟洽談互動過程中帶給對方的感受息息相關，「如何讓原本陌生的雙方拉近距離，贏得對方信任，才是關鍵」。 @全文未完，閱讀完整內容請加入官網會員與越洋電話另一頭的老外通話時，作風洋派、生性熱情的黎奕彬能以道地流利的英、法語溝通，讓老外光是聽聲音就很有感，到歐洲實地拜會時，他除了以流暢的英語做簡報及答詢，更能在交際應酬時深度分享歐洲美食、精品、建築美學、歷史人文典故、生活經歷等等，一聊就3、4小時，剛好是歐洲人吃一頓豐盛晚餐的時間，因此很快拉近雙方距離。用「心」帶人拼佳績遇金融危機堅守崗位習慣英國紳士型男裝扮，作風洋派，卻不會給人高高在上、唯我獨尊的距離感，黎奕彬十分平易近人，管理風格如外商，加上公司決策扁平化，願意放手讓下屬去衝刺，因此他帶領的團隊頗具向心力。回顧2006年，康和投顧引進第一檔境外基金「KBC全球水資源基金」（後來改名為KBI全球水資源基金），開賣2年多就將規模推至250多億元，等於是主力產品，但沒料到2008年9月爆發全球金融危機，總部在愛爾蘭的KBC被愛爾蘭政府要求暫停在國外銷售基金，該基金因此也在台灣被迫下架。「我們銷售團隊成員不多，每個人都極力衝刺，當時換算人均銷售額其實很高，但那種突如其來的重大打擊，彷彿世界末日來臨，團隊部分成員因此離開，但我可以理解他們當時的決定。」黎奕彬回顧那段不堪回首的日子，語氣中仍有些不捨。不過，黎奕彬始終堅守崗位，他感性的說：「我們的服務會一直持續，直到全體受益人把該基金全部贖回的那一天」。後來該基金投資團隊被另一家基金公司KBI收購，黎奕彬再次出馬，且順利爭取到代理權。除了KBI系列基金，瑞士寶盛系列基金是康和投顧另一主力產品，近期黎奕彬又要到歐洲出差，跟法國一家以平衡型基金見長的基金公司洽談代理權，一旦順利簽約，並取得金管會核准上架，國內投資人又將有新標的可選擇。黎奕彬小檔案現職：康和投顧總經理學歷：英國愛丁堡大學經濟碩士經歷：康和投顧副總經理康和投顧資深協理UBS瑞銀（香港）資本市場部UBS瑞銀（倫敦）股權衍生性交易部Warburg Dillon Read投資銀行（倫敦）衍生性商品交易部

引進多檔利基型特色基金，黎奕彬用軟實力讓老外買單

2016/01/18

黎奕彬，基金人物，康和證券投顧，KBI全球水資源基金，KBI全球替代性能源基金，瑞士寶盛多元機會債券基金

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作者：龔招健攝影：張家禎

小原大

外語流利、擅溝通
輕鬆贏得海外業者信任

黎奕彬是外交官子女，在海外出生，小學、中學也都在國外就讀，大學負笈英國，1999年畢業後在倫敦一家投資銀行上班，還在當地買了房子，長年在海外生活的他，除了中文流利，英語是母語，另外也通法文、西班牙文、葡萄牙文，對於洽談境外基金代理權有莫大的幫助。

「康和投顧在基金檔數、資產規模方面很難跟大型同業相比，所以我們不跟他們正面對決，要做出明確區隔，所以向來鎖定有特色的利基型境外基金，引進績效、評比都在業界平均水準之上的優質產品。」過去1年擔任代總經理、今年10月被正式任命的黎奕彬，直白說出康和投顧的營運策略。

有特色的利基型境外基金要去哪裡找？黎奕彬當年經過一番調查發現，歐洲有不少這類型的基金，但康和投顧在海外畢竟缺乏知名度，要能打敗其他潛在競爭對手，勢必要展現有別於同業的獨特優勢。

這些年來，負責到海外洽談爭取基金代理權的黎奕彬，不論是在事前的連繫、雙方會面的現場簡報、會後的交際應酬，往往都能發揮最佳「軟實力」，使得多檔基金代理的洽談都能在短短3個月內順利完成簽約，讓同業不得不佩服。

黎奕彬指出，國內投顧業者能開出的財務回饋條件基本上大同小異，但雙方最後能否順利達成協議，往往跟洽談互動過程中帶給對方的感受息息相關，「如何讓原本陌生的雙方拉近距離，贏得對方信任，才是關鍵」。