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還在買人情保單？６張圖看懂儲蓄險銷售話術！

2018/12/04

儲蓄險還本保單

14,508

作者：編輯部

小原大

市面上的保單都是保險局審核通過的合法商品，但為什麼購買儲蓄險會釀成糾紛呢？關鍵就在於：行銷商品的「人」是不是用錯誤的方式，讓保戶買到不適合的保單。在「沒說清楚」的誤導下，可能使得消費者買了儲蓄險不但存不了錢，還要面臨解約後賠錢的窘境。究竟保險業務員、理專最常用的銷售話術有哪些呢？以下用6張圖告訴你！

話術1：買儲蓄險可以強迫儲蓄、存退休金

話術2：還本金可以拿來繳保費

話術3：保費有去有回，領夠本！

話術4：沒錢繳保費，用保單貸款不用還！

話術5：退休後需要錢，可以每年提領

話術6：保單報酬率超過銀行定存利率

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